Serrures électroniques vs. Contrôle d’accès conventionnel… 1ere partie

Lors de mon dernier voyage à ISC West à Las Vegas, j’ai pu observer en discutant avec plusieurs un « malaise ».

Vous le savez déjà mais les manufacturiers de serrure pénètre le marché du contrôle d’accès depuis quelques années. Leurs spécialités c’est la « mécanique » c’est vrai mais soyons honnête, c’était écrit dans le ciel qu’ils allaient pénétrer notre marché un jour ou ou l’autre. J’ai même entendu dire que l’initiateur d’un des produits de contrôle d’accès les plus vendu au Québec l’avait prédit il y a plus de 20 ans. C’est ce qu’on appel avoir de la vision sans doute. Mais justement, nous nous devons d’en avoir de la vision. Notre marché évolue. La vérité c’est que nous avons 2 choix. Soit nous ignorons leurs présences, soit nous vivons avec. Mais vivre avec veux dire quoi? Est-ce que ces nouveaux manufacturiers sont en compétitions avec notre marché? En tout cas, eux semblent penser que non puisqu’ils présentent une immense ouverture envers les manufacturiers de système de contrôle d’accès. Ces systèmes de serrure électronique s’intègrent déjà avec plusieurs systèmes de contrôle d’accès. Ils semblent qu’ils on bien compris que dans le fond, le marché de la serrure électronique et celui du contrôle d’accès conventionnel sont deux choses différentes; deux choses différentes, certainement techniquement en tout cas. Pour l’avoir vécu dans un gros projet, nous devrons maintenant approfondir nos connaissances en quincaillerie architecturale. On comprend bien tous les principes de sécurisation d’un environnement, c’est notre métier. Mais qu’en est-il de la quincaillerie? Je vous confirme que ça devient extrêmement compliqué sur de gros projet. À l’inverse, les gens de quincaillerie architecturale comprennent bien tout le volet quincaillerie justement mais la partie électronique et logiciel, c’est une autre affaire. Je vois donc une fusion des deux spécialités. On devra maintenant être spécialiste en électronique, réseautique, sécurité physique et serrurerie.

Du coté des manufacturiers de contrôle d’accès, quelques uns sont ouverts mais aussi plusieurs sont fermés à l’idée. Ils considèrent qu’en s’intégrant avec ces dispositifs, ils perdent des revenus potentiels. Ce n’est pas faux. C’est vrai que toutes les portes à 100% d’un site peuvent-être munis d’un contrôle d’accès dit « conventionnel ». Toutefois je pense que dans la réalité d’aujourd’hui, personnes n’a les moyens de se payer ça. Surtout que les clients ont d’autres options moins cher qui peuvent parfaitement répondre à leurs besoins. À mon avis c’est la réalité. Si je ne me trompe pas, perdraient-ils vraiment des revenus potentiels? On protège par accès conventionnel les endroits stratégiques ( porte entrée principale, porte entrée employé, salle informatique, etc.) mais les bureaux et les autres portes intérieurs? On ne voit pas souvent un bâtiment contrôlé à 100%.  Avec les serrures électroniques, c’est possible. Non pas parce que le client aurait soudainement besoins de plus de sécurité mais plutôt parce que le coût rattacher à la serrure est tellement compétitif que le client ne pourrait s’en passer. Surtout que dans une construction neuve. Le coût d’une mortaise mécanique standard est quasiment le même prix qu’une serrure électronique autonome. Je pense plutôt que ça nous ouvre un nouveau marché. Un marché que nous espérions tant et qui nous est maintenant accessible. Non pas que nous n’avions pas de solution pour y répondre mais nous avons maintenant les moyens d’y pénétrer. Avant les clients préféraient sécuriser leurs locaux avec une clé. Aujourd’hui, nous pouvons leur offrir un environnement sans clé. Auparavant, le pouvions-nous?

 

 

 

 

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